Komisyon, bir aracı vasıtasıyla yapılan satışlarda aracının aldığı pay anlamında kullanılır. E-ticaret sitelerinin başlıca gelir kaynağı bu komisyonlardır. Komisyon almayan satış siteleri tüm satıcılar tarafından aransa da aracılı satışta komisyonsuz çalışmak neredeyse imkansızdır.
Komisyon Almayan Satış Siteleri
Ürünlerinizi satmak için bir mağaza açmak istediğinizi düşünün. Kira ücreti, faturalar, temizlik ve benzeri kalemler aylık giderlerinizi oluşturur. Herhangi bir mağazada stant açsanız dahi kira ve gider katılım payları ödersiniz. Pazaryeri komisyon oranlarını da e-ticaret yapabilmek için sabit gider olarak düşünmelisiniz. Komisyon oranları hesaplaması ise siteden siteye değişir.
Pazaryerlerinin aldığı komisyon, platformlardan sağlanan hizmete, reklam harcamalarına, teknik altyapı giderlerine katılım payı olarak düşünülebilir. Örneğin, N11’in televizyon reklamları tüm satıcılar için tanıtım hizmetidir. Her bir satıcı bu hizmet için ayrıca ücret ödemez. Bu ücretler, satışlarınızdan alınan N11 komisyon oranı ya da pazarlama hizmet ücretleri içinden ödenir.
Ticaret Bakanlığı 2021 verilerine göre, Türkiye’de e-ticaretin genel ticaret içindeki payı %17,7’ye yükseldi. Geçtiğimiz yıl, 484.347 adet işletme e-ticaret faaliyetlerinde bulundu. Bu işletmelerden 472.604’ü e-ticaret pazaryerlerinde faaliyet gösteriyor.
Bu muazzam pazara katılmak isteyenlerin arayış içinde olduğu en önemli konu komisyon almayan satış siteleri oluyor. Baştan belirtmek gerekir ki, ücretsiz satış siteleri bulmak mümkün değil. Fakat sitelerin farklı ürün grupları için pazaryeri komisyon oranları değişiyor. Bu oranlar sizin satış yapacağınız ürünü ve kullanacağınız platform seçimini doğrudan etkiler.
E-ticaret yapanların en çok tercih ettiği online satış siteleri şu şekilde sıralanabilir.
Yazımızda, komisyon almayan satış siteleri arasında yer almasa da en popüler online satış sitelerinin komisyonlarını ayrıntılı bir şekilde inceleyeceğiz.
Okuyunuz: Trendyol Teslimat Noktası Olma
Pazar yerleri komisyon oranlarını hesaplarken, ürünlerin arz ve taleplerine bakarlar. Bugün pazaryerlerinde uygulanan en düşük komisyon oranı %2’dir. Komisyon oranları hesaplama KDV dahil satış fiyatları üzerinden yapılır.
Örneğin, 100 TL+ KDV ile satış yaptığınız bir ürün var. Ürün kategorisinde, KDV oranının %18, pazaryeri komisyon oranının %8 olduğunu düşünelim. Ürününüzün satış fiyatı KDV dahil 118 TL olur. Komisyon oranı ise 118*0,08=9,44 TL’dir.
Burada ürünü siz faturalandırdığınız için KDV’nin tamamını siz ödersiniz. Yani 100 TL’lik ürün sattığınızda 90,56 TL elde edersiniz. Eğer kargo ücreti, paketleme vb. giderlerinizi de düşerek net kazancınızı bulabilirsiniz.
N11, Türkiye merkezli, 2013 yılından bu yana hizmet veren bir Pazar yeridir. Hayat sana gelir sloganı ile hizmet veren sitenin aylık trafiği 42 milyonun üzerindedir. Sitedeki ana kategoriler şu şekilde sıralanabilir:
N11’in bir alt sitesi olarak açılan garaj11’de araç satımı, pet11’de ise hayvan dostlarımıza özel ürünlerin satımı yapılabilir.
N11 komsiyon oranı ürüne bağlı olarak %2-%25 arasında değişir. N11 komisyonun dışında ürün listeleme ücreti ve belli bir oranda pazarlama hizmet ücreti alır. Komisyon almayan satış siteleri arayanlar için %2 komisyon oldukça düşüktür.
N11 en düşük komisyon oranını ikinci el araba için alır. Bu ürünlerin satışında pazarlama ücreti de almaz. Diğer ürünler için %0,8 veya %0,1 oranlarında pazarlama ücreti alınır. Yüksek komisyon oranı arasında %20 komisyonla giyim, takı, aksesuar ve güneş gözlüğü ürünleri var. En yüksek oran ise %25 ile ev ve dekoratif aksesuarlarda uygulanır.
Trendyol 2010 yılında kurulmuş bir e-ticaret sitesidir. Türkiye’nin ilk decacorn’u olan marka, teknoloji alanında geliştirdiği trendyol tech ile güncelin de öncüsü oluyor.
Sitenin aylık trafiği 64 bin’in üzerindedir. Site verilerine göre 2021 yılında pazaryeri 25.6 milyon aktif müşteriye hizmet verdi. Günlük ortalama 1.5 milyon ürün müşterilere ulaştırıldı.
Sitenin ana kategorileri şu şekilde sıralanabilir:
Trendyol komisyon oranları %5-%25 arasında değişmektedir. Diğer platformlardan farklı olarak marka komisyon oranlarını belirlerken, satılan ürünün markalı olup olmadığına göre farklı ürünler uygular. Örneğin Atkı, bere, eldiven ürünlerinde genel Trendyol komisyon oranı %20’dir. Anlaşmalı futbol kulüpleri ürünleri için %11,8; Carter’s ürünleri için %13, Adidas, benotton gibi markalar için %15 oranları uygulanır.
Site ayrıca komisyon oranlarında kampanyalar da düzenler. Örneğin, siteye başvuru tarihinden sonra 3 gün içinde satışa başlarsanız ilk -ay %40 komisyon indirimi uygular. 4-7 gün içinde satışa başlayanlar için bu oran %30’a , 8-15 gün içinde başlayanlar için ise %10’a düşer.
Bu noktada, Trendyol markalı ürünlerin satışında avantajlı sağlar. Sitenin belli ürünlerdeki komisyon oranlarını en altta yer alan karşılaştırmalı tabloda bulabilirsiniz.
Hepsiburada 2000 yılında kuruldu. Markanın ilk satış kategorisi bilgisayar idi. 5 yıl içinde çok farklı sektörlerde satıcıları müşteriler ile buluşturdu. En son 2021 yılında hepsifly markası altında uçak bileti satışı başlatıldı.
Sitede 33 milyonun üzerinde kayıtlı kullanıcı bulunuyor. Aylık ortalama trafik akışı 112 milyonun üzerinde. 45 binin üzerinde kayıtlı mağaza ile 44 milyondan fazla ürün çeşitliliğine sahip.
Site kadın girişimlere destek vererek, %51 ve üzeri payı kadınlara ait olan işletmelere komisyon indirimi yapıyor.
Sitenin ana kategorileri şu şekilde sıralanabilir:
Hepsiburada komisyon oranı ürüne göre %3-%23 arasında değişir. En düşük komisyon %3 ile android ve iphone cep telefonlarına uygulanır. En yüksek komisyon batarya, cep telefonu parçaları, selfie çubuğı, telefon kılıfları, telefon oyun aksesuarları. Hepsiburada %3’ten başlayan oranları ile komisyon almayan satış siteleri aramalarında öne çıkıyor.
Gittigidiyor 2011 yılında e-bay çatısı altında kuruldu. E-bay üzerinden uluslararası alana da ulaşabilmesi açısından Türkiye online pazar yerleri arasında önemli bir avantaja sahiptir.
Sitede 35 milyonun üzerinde kayıtlı kullanıcı bulunur. Platform üzerinden, 120 bin civarında satıcının ürünlerine ulaşılabilir. Sitenin aylık trafiği 32,5 milyonun üzerindedir.
Sitede ana ürün kategorileri şu şekilde sıralanabilir:
Gittigidiyor komisyon oranı %5-%23 arasında değişir. En düşük komisyon oranı yatırım amaçlı altında uygulanır. En yüksek oran ise dekorasyon ürünleri için uygulanır. Listede yer almayan herhangi bir ürün için de en yüksek oranda komisyon alınır.
Site, kullanıcının tercihine göre ücretli pazarlama seçenekleri de sunuyor. Ürünlerin aramada öne çıkartmak için günlük 0,80 TL ücret alınır. Ürününüzün alt başlık olarak çıkması gülük 0,03 TL istenir. Site ayrıca ana sayfada önerilen ürünler bölümü açar. Günlük 1,50 TL ödeyerek, ürününüzün bu kategoride yer almasını sağlayabilirsiniz.
Türkiye’nin en çok satış yapılan pazaryerleri, komisyon almayan satış siteleri arasında yer almaz. Yine de satış yaptığınız ürüne göre belli sitelerde avantajlı satış yapmanız mümkün.
Değerlendirmenizi kolaylaştırmak için, belli ürünler için hazırladığımız komisyon karşılaştırma tablomuzu aşağıda bulabilirsiniz.
| ÜRÜN
|
N11
|
Trendyol*
|
Gitti Gidiyor
|
HepsiBurada
|
| Yatırım Amaçlı Altın
|
5
|
3,5
|
5
|
4
|
| Bebek Bezi, Islak Havlu
|
10
|
10
|
11
|
12,5
|
| Oyuncak (kutu, eğitici oyunlar, puzzle)
|
15
|
14-15
|
15,8
|
16
|
| Cep Telefonu (Android, Iphone)
|
5
|
5
|
6,15
|
3
|
| Cep Telefonu Aksesuarları
|
14-23
|
11-25
|
20
|
12,5-23
|
| Bilgisayar (ipad, tablet, dizüstü)
|
5,5
|
6
|
6,35
|
4
|
| Bilgisayar ( dizüstü)
|
5,5
|
6
|
6,35
|
6
|
| Bilgisayar (masa üstü)
|
6
|
7
|
7,15
|
7
|
| Beyaz Eşya (buzdolabı, çamaşır makinası vb.)
|
8
|
7,5 (5)
|
8,8
|
8,5
|
| Video kamera, fotoğraf makinesi
|
5,5
|
7
|
8
|
8,5
|
| Giyim
|
20
|
20 (11,8-17)
|
21
|
18
|
| Ayakkabı
|
17
|
23 (11,8-17)
|
17,8
|
18
|
| Dekorasyon
|
15-25
|
20 (15-17)
|
16,30-20
|
17-22
|
| Kitap
|
10
|
12
|
11
|
13-15
|
| Makyaj Malzemeleri
|
15
|
16 (15)
|
15,8
|
15
|
| Gıda
|
15
|
15
|
15
|
15
|
*Parantez içinde yer alan oranlar, anlaşmalı markalar için belirlenen komisyon oranlarıdır.
