Daha önce dükkan açmak ve iş fikirleri üzerine yüzlerce makale oluşturdum. Toptancılık yapmak ise oluşturmuş olduğum iş fikirleri arasında en avantajlı olanlarından birisidir. Kaliforniya’da altın arayanların hikayesini hatırlayın. Kazanan altın arayan değil, altın arayanlara kürek satan esnaf kazanmıştır. Bu tek cümle toptancılığın avantajlarını anlatmaya yetiyor. Tabi toptancılık yaparak para kazanmak için o işte bilgi, deneyim ve yüksek sermayeye sahip olmanız gerekiyor. Gıda, tekstil, kırtasiye, elektronik, vb. sektörlerde toptancılık yapmanız mümkün. Bu yazıda sistemin çalışma mantığını sizlere aktaracağım. Yazıya sonuna kadar okuyarak toptancılık nasıl yapılır, gerekli belgeler, toptan satış fikirleri gibi konularda tüm detayları öğrenmiş olacaksınız.
Toptancılık Yapmak
Öncelikle toptancıların en büyük avantajı, normal bir dükkana göre çalışma saatlerinin daha iyi olmasıdır. Bir bakkal dükkanı sabah 8 akşam 10 çalışırken, toptancılarda bu saat sabah 9 akşam 5 olabilmektedir. Tüm sektörlerde geçerlidir bu durum. Örneğin; giyim mağazaları da günlük en az 12 saat çalışırken, Merter tekstil merkezinden bulunan toptancılar maksimum 9 saat çalışırlar. Çalışma saatlerinin kısa olması toptancılık yapmanın en büyük avantajlarından birisidir.
Toptancılık yapmanın diğer bir avantajı ise, üreticilerin size bağımlı olmasıdır. İstediğiniz kadar mal üretin. Bunu satacak ve pazarlayacak biri toptancı yok ise, mallarınız elinizde kalacaktır. Merter, Güngören ve Zeytinburnu’nda toptancı sayısının fazla olmasının nedeni, üretim yerlerinin orada olmasından kaynaklanır. Tüm toptancılar mevcut üreticilerin mallarını pazarlar. Üreticiler toptancılara muhtaç olduğundan, onlara yüksek kar payı verirler. Ya da pazarlık yaparken toptancının eli her zaman güçlü olur. Tabi işini bilenler için diyelim.
Toptancılık Yapmak 2
Toptancılık yapmak istiyorsanız öncelikle hangi alanda faaliyet belirlemeniz gerekiyor. Bu işle ilgili hiç bir tecrübeniz yok ise, kar marjınız düşük olacaktır. Zira bu işin zor olan kısmı direk üreticiden mal alma kısmıdır. Üretici bu işi bilmeyen toptancıyı fiyatlarda manipüle edebilir. Ancak sektörde gelen birisi ürünü kaça alacağını bilir.
Başlangıç aşamasında toptancının aracılığını yapmak daha mantıklı olabilir. Tabi bu giyim, elektronik, hediyelik eşya, dayanıklı tüketim malları gibi sektörlerde geçerli. Yani toptan butik ürünleri satacaksanız, Merter’de bulunan aracılarla anlaşmanız daha mantıklıdır. Ya da kendi toptan satış mağazası olan firmalarla anlaşmanız mümkün.
Gıda sektöründen ise işler biraz farklı yürür. Gıda toptancılığı yapmak istiyorsanız, firmaların plasiyerleri ile direk çalışıp, iskontolar üzerinden para kazanabilirsiniz. Örneğin; bir üründen 10 koli satın alana %5 indirim uygulanırken, 100 koli satın alana %20 iskonto uygulanır. Gıda toptancılığı yapanlar genelde bu şekilde gelir elde eder. Tabi bu işin daha büyük aşaması, İstanbul Rami toptancılar çarşısında döner. Üretici firmaların orada fabrika satış mağazaları mevcut. Sadece toptancılara ürün satılır. Meyve, sebze hali gibi düşünün. Bir çok toptancının orada bir personeli bulunur. Bir anda çok uyguna bir ürün düşer. Fabrikanın fazla üretim yaptığı ya da yeni ürün dolayısıyla eskisini satmak istediği mallardır. Saniyesinde uygun fiyata satılır orada.
Toptan ürün almak için aynı zamanda fuarlar kullanılır. Gıda fuarı, tarım fuarı, elektronik fuarı gibi. Her alanda bir fuar düzenlenir ve toptancılar üreticilerle orada anlaşma yapar. Genellikle ticaret bu şekilde döner ve fuarlar daha avantajlıdır. Hiç bilinmeyen ve yeni çıkan ürünleri orada görmek mümkün. Aynı zamanda yurt dışından ürün almak ya da satmak için gelen yabancı firmaları da orda görebilirsiniz.
Özetle toptancılık yapmak istiyorsanız hangi sektörde faaliyet göstereceğinizi belirlemeniz gerekiyor. Bunun için kararsızsanız, ayıracağınız sermaye miktarını belirleyin. Bu sermaye miktarı ile neler yapabileceğinizi düşün. Bu konuda size yardımcı olması için sitemizde yer alan iş fikirleri kategorisini inceleyin. Bu kategorilerde dükkan olarak hizmet veren bir işletmenin ürününü toptan olarak satmayı deneyebilirsiniz. Bu tek bir ürün de olabilir. Ya da bir çok ürünün satıldığı dev bir Cash & Carry tarzında bir yer de açabilirsiniz. Bu sektörde seçeneğiniz çok.
Şimdi adım adım toptancılık nasıl yapılır açıklayayım.
Öncelikle bu sektörle ilgili bilmeniz gereken kelimeler var. Bunları daha önce duymuş olduğunuza eminim. Makale bundan sonra bu terimler üzerinden devam edecek.
B2B : İngilizce bir terimdir. Business to Business olarak okunur. Yani işletmeden işletmeye satış ya da ticaet anlamına gelir. Toptancılık yapmak ise bu anlama gelmektedir.
B2C: Business to Customer. Toptancıdan direk kullanıcı olan müşteriye satış ya da ticaret yapma anlamına gelir. Dükkan sahiplerini ifade etmektedir.
C2C: Customer to customer. Müşteriden müşteriye anlamına gelir. Buna Letgo üzerinden yapılan ikinci el eşya satışlarını örnek gösterebiliriz. Bunlar satıcı değiller ancak ellerinde bulunan ürünler yer değiştirir.
Ticaret yukarıda görmüş olduğunuz 3 terim üzerinden döner. Farklı ek bir ticaret modeli yoktur diyebiliriz. Amaç her zaman son kullanıcıya yani tüketiciye malın ulaşmasını sağlamaktır. Ürün üreticiden toptancıya gider. Toptancıdan aracıya. Aracıdan da direk satıcıya teslim edilir. Satıcı ise perakende satış dükkanında ya da bu işi yürüttüğü satış kanalları üzerinde ürününü direk tüketiciye satar.
Bu toptancılık ve satış zincirinde en zor işi direk tüketiciye satış yapan işletme sahibi üstlenir. B2C aşamasında rekabet çoktur. Reklam maliyetleri yüksek olur. Satış kanalları arasında batma şansı yüksek olur.
Ancak toptancı ise, her zaman aranılan kişidir. Hem üretici için, hem de satış yapacak dükkan sahibi için. Pazarlama ve reklam maliyeti çok düşüktür. Rekabet, perakende satış noktası kadar yüksek değildir. B2B aşamasında yer alan toptancıların en büyük avantajı reklam maliyetlerinin düşük olmasıdır.
Eğer işletme yeri kiralayacaksanız, belediyeden ruhsat almanız gerekiyor. Gıda, tekstil, hırdavat, poşetçilik vb. sektörlerde toptancılık yapmak istiyorsanız aşağıdaki belgeleri almanız ve ruhsat başvurusu yapmanız gerekiyor.
Yukarıdaki belgeler bulunduğunuz ilçe belediyesine ve yaptığınız iş koluna göre değişiklik gösterebilir. Bu nedenle mutlaka bulunduğunuz belediyenin ruhsat işleri müdürlüğünü ziyaret ediniz.
Okuyunuz: Dünyanın En Çok Kazandıran 10 İş Sektörü
Toptancılık Yapmak İsteyenlere Tavsiyeler
” Toptancılık Yapmak, Toptancılık Nasıl Yapılır ” başlıklı makalemizin sonuna geldik. Yazımızı beğendiyseniz yorum yaparak destek olabilirsiniz.
Emeğinize sağlık çok güzel ve katkı sağlayan bir makale olmuş.